Dez dicas para ter sucesso em seu empreendimento social

CÁSSIO AOQUI
DA FOLHA DE S.PAULO, EM MIAMI

"O que preciso fazer para que um fundo de investimentos estrangeiro se interesse e aporte recursos na minha organização?"

Diante das dificuldades de obter crédito para suas iniciativas, certamente muitos empreendedores sociais brasileiros já se depararam com essa questão.

Confira, a seguir, as orientações de Matthew Cole, sóciogestor da North Bay Equity Partners, firma de private equity focada na América Latina. Com mais de 20 anos de experiência em private equity e investimento bancário nessa região, Cole, que trabalhou para o banco J.P. Morgan em Nova York, Santiago e São Paulo, apresentou o painel "Os Dez Mandamentos para Construir uma Organização Sem Fins Lucrativos Empreendedora" na SVC/SE (Social Venture Capital/Social Enterprise), na semana passada, em Miami. Embora muitos dos itens sejam básicos, sempre é importante refletir se está no caminho adequado.

Dez mandamentos para empreender (por Matthew Cole)

1) Resolva um problema - antes de tudo, tenha claro em mente qual o seu foco de atuação e sobre qual questão social trabalhará para resolvê-la ou amenizá-la;

2) Desenvolva uma visão - uma vez com sua missão definida, visualize seu futuro e os caminhos pelos quais trilhará;

3) Recrute pessoal qualificado - o costume de muitos empreendedores sociais de centralizar grande parte das decisões nas organizações que lideram não é sustentável no longo prazo; conte com uma equipe eficiente e envolvida na causa;

4) Conheça seu público-alvo - é fundamental escutar os beneficiários ou consumidores ligados ao seu trabalho; é a única forma de se antecipar as variações de mercado com eficiência; obtenha "feedback" deles continuamente;

5) Tenha foco - quanto mais trabalhar, mais ideias surgirão para novas frentes de trabalho; esforce-se, contudo, para manter o foco de sua atuação;

6) Seja rápido e ágil - use seu tamanho a seu favor para ajustar-se às necessidades de mercado e seguir adiante com a organização;

7) Conheça os números - saiba em detalhes quanto lhe custa para prestar um serviço, quais são as margens, como é seu fluxo de caixa, tanto de entrada como de saída e outras ponderações financeiras. Esteja sempre atento às projeções e ao orçamento, numa base anual, mensal, semanal e, se possível, diária;

8) Atinja seu ponto de equilíbrio (break-even) - busque sempre a autossustentabilidade, o momento em que a entrada de recursos se iguala e ultrapassa a saída (Cole chama esse momento de "nirvana" do empreendedor);

9) Sempre levante capital - diante da competitividade acirrada por recursos na área social, procure trazer capital adicional a sua organização, como o de fundações, capital de risco, business angels;

10) Tenha em mente o fim - ainda que não seja sua meta, visualize sua saída da organização; é importante pensar no futuro, no plano de sucessão e em detalhes como "nós temos uma trajetória de carreira para os colaboradores?".