CÁSSIO AOQUI
DA FOLHA DE S.PAULO, EM MIAMI
"O
que preciso fazer para que um fundo de investimentos estrangeiro se interesse e
aporte recursos na minha organização?"
Diante
das dificuldades de obter crédito para suas iniciativas, certamente muitos
empreendedores sociais brasileiros já se depararam com essa questão.
Confira,
a seguir, as orientações de Matthew Cole, sóciogestor da North Bay Equity
Partners, firma de private equity focada na América Latina. Com mais de 20 anos
de experiência em private equity e investimento bancário nessa região, Cole,
que trabalhou para o banco J.P. Morgan em Nova York, Santiago e São Paulo,
apresentou o painel "Os Dez Mandamentos para Construir uma Organização Sem
Fins Lucrativos Empreendedora" na SVC/SE (Social Venture Capital/Social
Enterprise), na semana passada, em Miami. Embora muitos dos itens sejam
básicos, sempre é importante refletir se está no caminho adequado.
Dez
mandamentos para empreender (por Matthew Cole)
1)
Resolva um problema - antes de tudo, tenha claro em mente qual o seu foco de
atuação e sobre qual questão social trabalhará para resolvê-la ou amenizá-la;
2)
Desenvolva uma visão - uma vez com sua missão definida, visualize seu futuro e
os caminhos pelos quais trilhará;
3)
Recrute pessoal qualificado - o costume de muitos empreendedores sociais de
centralizar grande parte das decisões nas organizações que lideram não é
sustentável no longo prazo; conte com uma equipe eficiente e envolvida na
causa;
4)
Conheça seu público-alvo - é fundamental escutar os beneficiários ou
consumidores ligados ao seu trabalho; é a única forma de se antecipar as
variações de mercado com eficiência; obtenha "feedback" deles
continuamente;
5)
Tenha foco - quanto mais trabalhar, mais ideias surgirão para novas frentes de
trabalho; esforce-se, contudo, para manter o foco de sua atuação;
6)
Seja rápido e ágil - use seu tamanho a seu favor para ajustar-se às
necessidades de mercado e seguir adiante com a organização;
7)
Conheça os números - saiba em detalhes quanto lhe custa para prestar um
serviço, quais são as margens, como é seu fluxo de caixa, tanto de entrada como
de saída e outras ponderações financeiras. Esteja sempre atento às projeções e
ao orçamento, numa base anual, mensal, semanal e, se possível, diária;
8)
Atinja seu ponto de equilíbrio (break-even) - busque sempre a
autossustentabilidade, o momento em que a entrada de recursos se iguala e
ultrapassa a saída (Cole chama esse momento de "nirvana" do
empreendedor);
9)
Sempre levante capital - diante da competitividade acirrada por recursos na
área social, procure trazer capital adicional a sua organização, como o de
fundações, capital de risco, business angels;
10)
Tenha em mente o fim - ainda que não seja sua meta, visualize sua saída da
organização; é importante pensar no futuro, no plano de sucessão e em detalhes
como "nós temos uma trajetória de carreira para os colaboradores?".